諾基亞老總離職的時(shí)候說(shuō)：“我不知道我做錯(cuò)了什么，但是我們就是輸了”。其實(shí)，不只是企業(yè)，人最害怕的也是莫名其妙的栽在常識(shí)上還不得而知，煩惱滋生。在企業(yè)界和生活中栽在常識(shí)中好像已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，是什么原因造就的？環(huán)境、認(rèn)知、學(xué)識(shí)、境界？……不好說(shuō)。但對(duì)于現(xiàn)在的這個(gè)圈子社會(huì)來(lái)講應(yīng)該很多人會(huì)對(duì)今天這個(gè)話題感興趣。我們從人脈圈說(shuō)起：

人脈圈子

現(xiàn)在都開(kāi)始玩圈子了，但是不管哪種圈子，都絕對(duì)有這么兩種現(xiàn)象：有的人進(jìn)圈子會(huì)混的風(fēng)生水起，有的人進(jìn)圈子最后費(fèi)的心思花也石沉大海沒(méi)點(diǎn)意義。尤其現(xiàn)在的付費(fèi)圈子，進(jìn)去搞不定人脈還花大把門檻費(fèi)就沒(méi)意思了，畢竟最值錢的就是里面那些人嘛。所以我就看圈子里面人與人之間的交流動(dòng)態(tài)以及結(jié)果！

剛開(kāi)始我研究圈子里面人的時(shí)候我將彼此之間玩耍的關(guān)系大部分都定義為“利益”，無(wú)商無(wú)利不結(jié)交！但是到后面真發(fā)現(xiàn)不是這樣，這不是結(jié)交的門檻只是后續(xù)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)有很多圈子中不少牛叉的人不一定人緣不錯(cuò)；不少人給別人很多東西也不一定別人就記他們得恩情。

那么在付費(fèi)圈子中什么樣的人混的最好呢？給人感覺(jué)好而且自身有價(jià)值的人。其次是有好感覺(jué)或者有價(jià)值的。我們經(jīng)常看見(jiàn)很多人很傻很實(shí)在但就是人緣不錯(cuò)還有有些人人品不怎么樣可是有價(jià)值就有很多人去拍馬屁，這二者基本是持平的。最不行的是實(shí)在不主動(dòng)的，不看別人需要什么，只想著別人怎么不自己想要的，這類人最苦逼，即便同一個(gè)圈子，到后面大多也沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)。

 我們分析機(jī)遇這個(gè)問(wèn)題的常識(shí)性原理：

關(guān)于圈子老大：

不知國(guó)外的人是怎么樣的，國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者因文化因素，大多都有著很強(qiáng)的控制欲。基于這個(gè)因素，大伙所說(shuō)的多點(diǎn)個(gè)贊，多評(píng)論，多溜須拍馬，多聽(tīng)話和領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)對(duì)接都有效，照單全收。國(guó)外都重上實(shí)力、人權(quán)，這些虛的東西就少點(diǎn)。但在國(guó)內(nèi)要和圈子老大搞好關(guān)系，首要的就是聽(tīng)話，服從安排，按照他想的走。這個(gè)在中國(guó)是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題了。

關(guān)于圈子成員：

 圈子內(nèi)部玩耍一般都可以用“人是社群動(dòng)物”、社群動(dòng)物需要交流，尤其人還需要感覺(jué)。所以，孤僻的人很難融合到圈子，溜須拍馬的人在圈子內(nèi)部不一定受待見(jiàn)，自以為是的人同樣。

要想玩好圈子最起碼要考慮讓別人記住你，給別人和你一起玩耍的理由。我們分三個(gè)類型：

1、和牛人建立關(guān)系

和牛人建立關(guān)系是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一個(gè)平常的人對(duì)牛人一般很難提供價(jià)值，所以他們看的是態(tài)度，感覺(jué)不錯(cuò)就ok。牛人都有覺(jué)得一個(gè)平常的人人品不錯(cuò)就幫一把的潛意識(shí)，要是還能表現(xiàn)出來(lái)潛力當(dāng)然更好，很可能會(huì)把你收為子弟兵。

和圈子內(nèi)牛人建立關(guān)系可以按照上面和圈子老大的玩法玩，雖然很難賺到深層次交流，但是幫一把的機(jī)會(huì)還是蠻大的。

2、和自己差不多的人建立關(guān)系

和自己實(shí)力差不多的朋友建立聯(lián)系一般都是，先看感覺(jué)，后看價(jià)值！覺(jué)得你這人還不錯(cuò) ，蠻好玩的，然后看看一起玩能獲得什么，接下來(lái)就順理成章了。實(shí)力想近的人之間有一種競(jìng)爭(zhēng)心里，感覺(jué)或者價(jià)值要明顯才容易走近。主動(dòng)聯(lián)系聯(lián)系別人或者幫一幫別人最好，主動(dòng)了更能讓別人了解你。

3、和比自己差的人建立關(guān)系

想要比自己差的伙伴跟著你玩耍，我總結(jié)后有這么幾個(gè)現(xiàn)象。思想，理念，個(gè)性要明顯，你和別人有什么不同，符不符合大家的口味。其次價(jià)值同樣不可忽略，別人在你這收獲不了價(jià)值就不可能持久的玩耍下去。趨利性是人的共性！

不管是誰(shuí)，什么樣的階層，對(duì)誰(shuí)。最起碼該表的態(tài)度要表現(xiàn)，該讓別人知道的東西要明顯。最后，主動(dòng)才能贏得主控權(quán)；給予型更容易讓別人接受。被動(dòng)，索取型必定不受人待見(jiàn)。幫不了別人什么大忙，幫幫小忙也是態(tài)度。只想著自己，別人也會(huì)想憑什么？人性問(wèn)題。

圈子經(jīng)濟(jì)

圈子經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)“圈子營(yíng)銷”最明顯的特征。就說(shuō)微商吧！整天發(fā)廣告的，為什么不如整天曬單或者分享價(jià)值的人做的好？

一句話：你不給予大家信任、價(jià)值或好處，你的圈子內(nèi)朋友憑什么和你成交？

“要想取之，必先予之”是人與人之間亙古不變的游戲規(guī)則！